Comment Unfair fonctionne ?

Unfair permet de cerner la manière d’agir d’une personne dans un contexte business.

Cette connaissance permet aux managers et dirigeants de valider l’adéquation d’une personne à la stratégie qu'ils ont définie.

Par exemple, pour prendre de vitesse un concurrent, il est nécessaire d’exécuter plus rapidement que lui. Unfair permet de valider, parmi vos candidats ceux qui sont orientés vers l’action et savent mettre les détails de côté afin d’assurer le succès de votre stratégie.

Ce qu’Unfair analyse

Unfair n’analyse pas des capacités (ex: être capable de manager) mais des préférences (ex: si j’ai le choix, je préfère être opérationnel plutôt que de cadrer et surveiller les autres).

Tous les profils Unfair peuvent réussir à toutes les tâches, ce que nous analysons, c’est la manière dont chacun les réalisera (ex: un manager structurant ou un manager laissant les équipes libres).

Nous analysons le niveau d’épanouissement sur 4 tâches :

  1. Exécuter : être très concret et se concentrer sur ce qui est à faire immédiatement
  2. Itérer : constamment tester et modifier en fonction des retours
  3. Manager : mettre en place un cadre et le conserver dans le temps
  4. Structurer : surveiller l’implémentation des process par les équipes

Nous validons ensuite à quel point chacun sera épanouit sur ces tâches :

  • À court-terme
  • À moyen-terme
  • À long-terme

Comment Unfair obtient ces informations

48 questions sont posées aux candidats sous la forme d’un questionnaire en ligne.

Le processus ressemble à un test de personnalité : aussi rapide, amusant et facile à compléter.

La différence d’Unfair c’est que nous n’analysons pas les réponses aux questions mais la manière dont on y répond.

Chaque question contient des mots qui stimulent différentes zones dans le cerveau.

Les zones les plus utilisées correspondent à nos forces et inversement pour les zones les moins utilisées.

En fonction des zones les plus utilisées par la personne, certaines questions paraîtront très claires et d’autres incompréhensibles.

Cela nous permet d’identifier les zones les plus fréquemment utilisées dans le cerveau afin d’en déduire les préférences de la personne, objectivement.

En savoir plus : "Unfair, est-ce du bullshit?"

Comment Unfair a fait le lien entre les profils et la performance des entreprises

L’équipe est un facteur clé de réussite… et d’échec

Plusieurs facteurs peuvent tuer une entreprise : l’absence d’un bon produit, le cashflow, la maturité du marché…

Pourtant, un des facteurs prédominants est laissé sans solution : l’équipe.

  • 70% des échecs de fusion acquisition (M&A) sont dû au facteur humain
    "L'humain : facteur clé de succès ou d'échec dans les fusions-acquisitions" PwC (2018)
  • L’équipe est le 3ème facteur d’échec des startups
    "Failure Rates of Startups in the U.S. by Year" CB Insights (2023)

En effet, avoir la meilleure stratégie, le meilleur produit, le plus de financement, tout cela est accessoire sans l'équipe adaptée.

Pourtant, réussir à construire l'équipe adaptée relève souvent du hasard.

1 recrutement sur 2 échoue en moins de 18 mois.

Dans 89% des cas, ces échecs sont dû à une inadéquation entre les besoins du poste et le comportement du candidat.

CLC High Impact Leadership transition 2012 & Mark Murphy “hiring for attitude” (2016)

Tout le monde aimerait faire mieux. Mais c’est très difficile.

Car pour valider l’adéquation, il faut pouvoir cerner les candidats dans des termes business, actionnables.

Les outils actuels sont techniques et conçus par des experts pour des experts. Ils ne sont pas adaptés aux usages business.

Pendant ce temps, chaque erreur de recrutement donne des mois d’avance aux concurrents.

Savoir construire l’équipe adaptée à sa stratégie est un Unfair advantage : sur le même marché, la meilleure équipe battra tout le monde.

Le People Strategy Fit (PSF)

Le rôle d’Unfair est de valider l’adéquation entre une stratégie d’entreprise et des candidats.

C’est ce que nous appelons le “People Strategy Fit”.

De la même manière qu’un produit doit correspondre à son marché (Product Market Fit), une équipe doit correspondre à sa stratégie.

Exemple de People Strategy Fit

Une entreprise se lance en dernier sur un marché saturé. Sa stratégie : créer le même produit que ses concurrents mais le développer et l’améliorer plus rapidement.

Pour réussir cette stratégie, elle doit recruter des profils capables d'exécuter rapidement et de gérer des urgences en permanence.

Chez Unfair, nous appelons ce profil “Exécution”.

Dans des centaines d'entreprises, nous avons constaté que sans une équipe majoritairement composée de ces profils, une telle stratégie était vouée à l'échec.

Le rôle d’Unfair : valider votre People Strategy Fit sur chaque poste ouvert pour garantir la réussite de l'entreprise.

Comment Unfair a modélisé son PSF

Analyse de 164 équipes dirigeantes

Depuis 6 ans, Unfair a analysé les équipes dirigeantes de 164 entreprises.

Nous avons suivi leurs évolutions afin d’identifier les évolutions d’équipe et les difficultés rencontrées à chaque stade de croissance…

Ce travail nous a permis de publier une première recherche sur les traits comportementaux des profils de CEO à succès.

Analyse du portfolio de 8 fonds d’investissement

En 2020, nous avons poursuivi cette recherche avec 8 fonds d’investissement avec l’ambition de créer une méthode permettant de modéliser le facteur humain dans la réussite d’une entreprise.

Nous avons ainsi analysé les profils des startups dans lesquelles ils ont investi et dont le succès ou l'échec était déjà connu (analyse à posteriori).

Cette donnée nous a permis d’identifier les profils Unfair s’épanouissant le plus à chaque stade de croissance, à savoir :

  • Une phase de construction : prise de risque importante, exécution rapide, capacité à itérer
  • Une phase de croissance : début de structuration, management

Ces conclusions ont par la suite été affinées par marché, à savoir :

  • Les marchés à évangéliser : capacité à se projeter, questionner, innover
  • Les marchés saturés : capacité à itérer et exécuter plus rapidement que la moyenne
  • Les marchés deep tech : capacité à être résilient

Au total, ce sont plus de plus de 2000 profils dans près de 200 sociétés qui ont été analysées afin de créer le modèle.

Une étude synthétisant ces découvertes sera prochainement publiée.